Lorsque nous discutons avec quelqu’un, nous n’avons pas tous·tes le même comportement. Certain·e·s vont écouter patiemment en se demandant pourquoi l’autre ne leur pose aucune question, tandis que certain·e·s vont parler sans arrêt en se demandant plutôt pourquoi iel est le ou la seul·e à mener la conversation. Selon Adam Mastroianni, chercheur à la Columbia Business School, c’est parce qu’il existe deux types de personnes dans une discussion. Dans un essai publié sur Substack, l’expert a effectivement expliqué que nous pouvons être soit des "donneur·euse·s", soit des "preneur·euse·s", rapporte le HuffPost.

"Les donneur·euse·s pensent que les conversations se déroulent comme une série d’invitations et les preneur·euse·s pensent que les conversations se déroulent comme une série de déclarations", indique le spécialiste. Le premier type de personnalité pose généralement plus de questions parce qu'il pense que c'est la meilleure façon de favoriser la discussion, alors que le second pense qu'il est préférable de parler et de mener la conversation pour qu’elle soit la plus intéressante possible.

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D’après Adam Mastroianni, lorsqu’un·e donneur·euse discute avec un·e donneur·euse, "tout va bien", et pareil pour les preneur‧euse.s. En revanche, lorsque les deux profils opposés se rencontrent, une certaine (...)

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