Comment réussir sa levée de fonds ?

©Nasser Berzane/Abaca

Camille Kriebitzsch, cofondatrice et associée du fonds d'investissement Eutopia, nous livre ses conseils.

Miser sur l'originalité                                 

« La première question que l'on doit se poser est : pourquoi mon produit plutôt qu'un autre ? Si l'on veut réussir à lever des fonds, il faut pouvoir convaincre les investisseurs potentiels que ce que l'on propose répond à un besoin réel, qu'il n'y a pas de concurrents déjà bien installés, que l'on offre un savoir-faire unique et que le modèle économique est viable. Un seul objectif : se démarquer ! »

Comprendre ses besoins                                                      

« Il est crucial d'être au clair sur ce dont on a besoin : “Quel montant faut-il que je lève ? À quoi servira cet argent ? Est-ce que je cherche simplement des fonds ou bien aussi des partenaires, du soutien ?” Cela permet de déterminer vers qui se tourner : si vous cherchez uniquement de l'argent, pourquoi ne pas approcher une banque ? Si vous souhaitez un accompagnement plus personnalisé, mieux vaut chercher des acteurs qui vous aideront aussi à mûrir votre projet. »

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Trouver le bon partenaire                                                       

« Le choix du partenaire est essentiel : il faut que vous approchiez des gens qui partagent vos valeurs et ont une vision similaire à la vôtre. Avez-vous envie d'aller prendre un verre avec ces personnes-là après le travail ? Si la réponse est non, réfléchissez-y à deux...

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