Produits de soins : plus c'est cher, mieux c'est ? La réponse d'un expert
Chaque année, des centaines de produits de soins voient le jour et cherchent à trouver une place dans le cœur des consommateurs. Parmi elles, des marques premium ou de niche, quand d'autres vont miser sur des valeurs (le bio, l'inclusivité, le local...). D'autres encore, vont faire de leurs prix bas leur atout principal.
Mais comment expliquer de tels écarts de prix entre des marques vantant les mêmes résultats (l'hydratation, l'anti-âge...) ? Et surtout, que peut-on vraiment espérer d'un soin vendu à quelques euros seulement ?
Le prestige et la désirabilité ont un coût
S'acheter un produit de marque, c'est succomber à son prestige et sa puissance de désirabilité. Des caractéristiques qui, bien souvent, sont le fruit d'un marketing stratégique, d'un plan de communication conséquent, d'un packaging luxueux...
« Tout cela a nécessairement une répercussion sur le prix de vente des produits, de même que le cachet perçu par l'éventuelle égérie qui promouvra ledit produit », indique Gabriel Aiach, cofondateur d'Evoluderm, marque vendue dans différents circuits de distribution aux prix cassés (grandes surfaces et discount, parapharmacies de supermarchés, plateformes en ligne).
« Ne pas sous-traiter la recherche & développement et ne pas miser sur le marketing, c'est un moyen de réduire les coûts au maximum, et ainsi de ne pas avoir à augmenter le prix final », explique-t-il. Il est aussi important (...)
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